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上门营销 贵阳众楼盘上演拆迁户争夺战

发布时间: 2012-08-06 11:34:13

来源: www.loupan.com

分类: 房产楼讯

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“拆迁户购置特价房,可以优惠7-9万元,购置其他房源也可以额外享受98折的优惠。”近日记调查发现,针对当前因大营坡、富源路、青云路等城中村改造而涌现的拆迁户购房人群,不少楼盘纷纷出台优惠政策,通过推出特价房、额外折扣优惠等吸引拆迁户出手。

◆推出定向优惠 争抢拆迁户

“拆迁户,你在找房,我们在找你。”日前,位于新添大道南段的兰溪谷项目针对拆迁人群购房,打出了这样的营销广告。该广告打出了拆迁户凭拆迁合同购房可享受9.1折的最低优惠折扣,折后起价3880元/平方米,吸引了不少拆迁户的眼球。“从实际情况来看,这个优惠活动也很受到拆迁户欢迎,每天几乎都要接待至少40组以上的客户。”兰溪谷销售人员告诉记者,通过此次营销活动,目前已有不少前拆迁户与该项目达成了购房意向。

此外,“上门营销”也是这轮拆迁户争夺战中的另一手段。位于二桥片区的黔灵山国际社区项目就在大营坡棚户改造区附近设了咨询点,摆放着楼盘的大型海报、楼书等宣传资料。“我们都是现房,购买即能入住,108-139平米的户型,拆迁户可享受5500元/平方米的均价,比项目均价少300元/平方米。”黔灵山国际社区相关负责人对记者表示,“置业顾问每天都要接待近几十组的拆迁户客户,这两天,又有几组拆迁户成了我们楼盘的业主。”

“自从我们这个片区发布要改造的消息之后,就有不少楼盘过来宣传。”家住青云路棚户改造区的拆迁户吴女士告诉记者,她的老房也在此次拆迁的范围内,她和家人正打算用拆迁款买一套新房改善居住条件。吴女士说道,由于工作繁忙再加上拆迁、搬家,能到贵阳各个楼盘去看房的时间非常少,现在能通过楼盘的上门营销来选房,还能享受额外的优惠,也是个不错的选择。

◆ 打破销售僵局 开发商被迫主动“拉客”

“拆迁中,必然有大量的拆迁户会因各种原因选择货币安置,需要重新置业或者寻找安置房过渡,这对于房开商来说,是一个促进销售的机会。”鸿宇文化传播集团执行总监罗泽广认为,近年来随着贵阳启动多个城中村改造,释放了不少购买力。除此而外,贵阳市还将在未来三年时间,基本完成全市44个棚户区城中村、3000万平方米的改造工作,至“十二五”末期全面完成。按照计划安排,今年将启动改造面积1560平方米,2013年启动改造面积1320平方米。“届时,将会有大量的拆迁户将逐步入市,通过购置商品房实现居住的升级换代,可能带来贵阳未来几年中最大的一股购买力和刚性需求,而谁抓住了这类刚性需求,谁就可能在市场竞争中赢得先机。”

值得注意的是,当前贵阳商品住宅市场严峻的竞争形势也是迫使开发商们主动出击,积极“争取拆迁户”的另一个重要原因。据筑房网数据显示,今年上半年贵阳市共成交商品住宅约455万平方米,其中,花果园成交量在259万平方米左右,中天未来方舟也有近30万平方米的成交量,这两个项目的销售总和占据了贵阳商品住宅市场63.5%的市场份额,而余下不足四成的市场份额将要由当前各区五、六十个在售项目瓜分。“这两个项目都位居主城区,住宅体量巨大,更重要的是,它们的销售价格还远低于全市范围内的多数同物业项目,这使得其余各区的项目销售都倍感压力。”

“今年以来销售受到低价大盘挤压,导致我们楼盘销售遇到了不小的难题。”黔灵山国际社区相关销售负责人表示,为了不至于在下半年陷入更被动的境地,他们不得不细分客户,将目标放在拆迁群体上。“但这种方式能去化的销售量有限,只能作为一种辅助的销售手段,毕竟并不是每个拆迁户都只有一套住房,也不会所有的拆迁户都集中到某几个项目去买房。因此,提升项目的性价比才是在竞争中取胜的关键。”

责任编辑: admin

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